“贪玩”传奇 全方位解读贪玩游戏公司的20亿创业史

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如果你看到一个30出头的年轻人，身家过亿，请不要奇怪，因为互联网时代的传奇故事，年轻人总是主角。
如果有一家公司，2016年底才从上海迁到上饶，2017年，没看到矗起一栋厂房，却在租借的写字楼里创造了20亿元的收入，请不要惊讶，因为互联网衍生的游戏产业，其变现速度和规模，总是超乎人的想象。
如果这家公司计划今年揽金60亿元，明年争取100亿元，后年着手上市，请不要质疑，因为游戏产业只要深挖大数据的富矿，插上VR（虚拟现实）、AI（人工智能）的翅膀，就有可能直冲云霄、九天揽月。
这家公司，是位于上饶市区的江西贪玩信息技术有限公司；这名年轻人，是这家公司创始人吴旭波，鄱阳县人，今年33岁。
年少“贪玩”
贪玩公司员工都很年少。
虽然公司总部在上饶，但“贪玩”大部分员工仍留在广州市天河区--这里是中国游戏产业的“策源地”，是吴旭波从江西到广州创业的第一站。
6月6日清晨，今年第4号台风（热带风暴级）登陆广东，广州笼罩在烟雨中。天河区红砖厂文化创意园内，行人往来，行色匆匆。江西贪玩公司广州分公司就在这里。主办公区安静整洁，秩序井然，300多名年轻人在电脑前专心工作。二楼正对大门区域，有十多名员工。吴旭波告诉记者，这是高管区。“高管平均年龄30岁，最年轻的高管是1993年出生的。”
这只是贪玩公司的一个工区，红砖厂内有8栋老厂房都是“贪玩”的，1000余名员工，平均年龄25岁。
年少时的吴旭波很贪玩。
父母为了让他收心，找了一个相对封闭的环境，带他到离鄱阳县较远的上饶市江西光学仪器厂姑姑家，寄读在江光厂学校。
就在那个时候，盛大《传奇》开始风行。吴旭波正赶上玩《传奇》的年龄。后来，他把这段记忆植入企业文化中，打“《传奇》牌”，“找回年少时贪玩的你”，吊足了玩家胃口，注册用户超过1000万。
贪玩公司很“年少”。
2015年至今，吴旭波的人生大步快走：离开他打拼多年的某游戏公司；花50万元买下域名“tanwan.com”；到政策更加优惠的上海注册贪玩公司；回江西支持家乡发展大数据产业，将上海贪玩公司迁回上饶；2017初落户，当年实现流水20亿元、税收3300万元。
贪玩公司有一句广告语：“这个世界需要传奇，《贪玩蓝月》就是传奇。”业内普遍认为，贪玩公司就是传奇：三年时间，业绩惊人，后生可畏。
拼命“贪玩”
6月6日上午，吴旭波到红砖厂的公司上班，比往常晚了些。公司董事会秘书周烨告诉记者，老板出差谈业务，凌晨两点多钟才到家。
“他只要在公司，每天晚上都是十一二点才离开办公室。”周烨说，“公司员工都是这样，加班加点是常态。”
2015年以来，公司业务做得风生水起，但吴旭波感觉不到一丝轻松：“我压力蛮大的。江西省委、省政府很关心‘贪玩’，我应该做得更好、更持续。”
这种压力，13年前的他是没有的。
江西司法警官学校毕业的他，在广州电脑城卖过液晶显示器，每天配货、提货、送货。电脑城和仓库区之间有一座天桥，“一天里抱着显示器在天桥上走无数趟，太阳很晒。”后来，他又跟着一名老乡，在一家互联网公司做互联网增值业务。
增值业务的上游是中国移动、中国联通，下游是各个网站的个人站长。站长中有做音乐的，有做电影的。“我们公司是中间商，由上游公司跟我们结算，我们再第二次分配给这些站长。”吴旭波介绍，2007至2008年，他和全国近1000个做流量的个人站长建立了稳固的关系。“这1000个站长，他们懂互联网，认识了他们，我之后转型做游戏就有资源了。”
2007年，国内迎来了第一波网络游戏热，吴旭波所在的公司接了一款游戏，吴旭波负责组建推广团队，投下70万元，亏了。第一次做游戏，年轻人不气馁：“虽然亏了，但我们赚到了一个团队。”
这个团队很拼。他们嗅到了第二波游戏--网页游戏的气息。2008年4月，“51wan”游戏平台拿到红杉资本200万美元。吴旭波感到这是互联网游戏的未来，果断买下域名“91wan.com”，开始做页游，代理了第一款游戏《热血三国》，赚了一把，在行业内一炮打响。
“我们是页游时代第一个吃螃蟹的人。”吴旭波说，“我们拿到了好产品，推向了市场，获得了用户，赚到了钱。从此很多人跟风，出了一批有名的公司。”他所在的公司在境外上市，成为“页游第一股”。
这一时期，也是吴旭波人生的转折点。“开始十年，我跟着别人干，到了而立之年，我要自己做。”2015年2月，30岁的他离开了那家上市公司。
他开始为自己打拼，及时赶上了第三波游戏浪潮。贪玩公司从最初的十几个人增加到100多人。2017年，公司注册地迁到了上饶，广州分公司员工规模猛增到1000多人。
“有人只看到‘贪玩’这3年的成绩，却没看到吴总这13年的拼搏和沉淀。”周烨说，“这13年，正是互联网游戏从无到有、从小到大的13年。他用这13年的拼搏，确定了他在游戏江湖中的地位。”
智慧“贪玩”
玩游戏要靠头脑，做游戏公司更需要智慧。
有人说，贪玩公司“玩”高仿新闻广告、玩热点营销、找最合乎“贪玩”审美气质的艺人代言等，使《贪玩蓝月》收获了惊人的流水数据。
这只是“贪玩”展现智慧的一面，深入“贪玩”骨髓的，是技术的力量。
“贪玩”给自己的定位是游戏发行运营公司，目前尚处在游戏产业链的中端，终极目标是成为游戏研运一体化集团公司。
红砖厂内的贪玩公司，布局了新媒体团队、海外团队、营销团队、大数据分析团队、页游团队、手游团队、设计团队、发行团队等。在主办公区外一栋两层高的房子里，是技术团队。团队负责人陈养说：“我们专做技术，阿里云、腾讯云和我们都有合作。”
技术团队有七八十人，今年的目标是扩大到100人。“我们是以数据为主导的游戏公司，而技术是大数据的支撑。”陈养介绍，“我们去市场上购买一些流量，再把流量导入游戏，通过流量数据分析，进一步优化公司数据，从而实现赢利。”
陈养用通俗的话解释：“就是运营团队有什么需求，我们来替他们实现。就像做房子，我们就是建筑工人，不仅要把房子建好，还要让房子升值。”
吴旭波补充说：“他做他的技术，我做我的市场和管理。”贪玩正在做海外游戏平台项目，做APP，做大数据分析等等，都需要很多很强的技术。
记者又来到红砖厂A7栋。这是贪玩公司研发部门，员工正在研发一款新产品，主要面向年轻用户。吴旭波介绍，公司目前主要靠拿别人的产品当“武器”，现在他要自己制造“武器”。“这是我们重新立项的，完全自主知识产权。虽然自主研发风险很高，失败可能性很大，但我必须做自己的内容，慢慢由流量为王转为内容为王。”
回乡“贪玩”
2016年，随着上饶大数据招商团队的到来，吴旭波走上了回乡“贪玩”之路。他把公司总部设在上饶市区一幢写字楼的第25层，进驻了110人的团队。从楼上望下去，不远就是江光厂老厂区。
公司入驻上饶那天，当地干部说：“这对上饶来说，是‘开先河’的企业。”
吴旭波不仅带给了上饶一家“贪玩”，还带来了一个游戏产业--
有一天，老朋友秦金来红砖厂找吴旭波，正巧有个做游戏平台的朋友在场。这个朋友想把域名“1377.com”卖掉，一口价55万元。吴旭波二话不说，当场成交，然后请秦金牵头，到上饶注册“1377公司”，打差异化推广游戏。现在，这家公司已落户上饶，预计今年赢利两三千万元。去年，吴旭波又花320万元买下“915.com”域名，将915游戏公司落户在他的出生地鄱阳县。比吴旭波大7岁的吴超，两人是好兄弟，手上有3家公司，一家在广东汕尾市落户。吴旭波说服吴超，将另两家迁到了上饶。
此外，吴旭波在南昌设立子公司，组建团队，在红谷滩买下1800平方米的写字楼。“我要成为江西的上市企业，在省会不能没有业务。”吴旭波说。
为了支持家乡更快发展，去年，贪玩公司在三清山举行了3周年发布会，吴旭波自费邀请100多位广东企业家到会，给政府和企业搭建了沟通平台。上饶市文化市场综合执法支队支队长周江告诉记者，去年以来，包括贪玩公司在内的25家经营性互联网企业，已在上饶开展业务。
执着“贪玩”
天河红砖厂贪玩公司大门进口处，有一面一层楼高的文化墙。墙上有贪玩游戏的LOGO，四周刷上了泥土的黄色，描上了大树的根系。墙上端是一根象征四季常青的大树，枝繁叶茂，直达屋顶。
贪玩公司员工都知道寓意：贪玩游戏是深深扎根在泥土中的种子，期待有一天长成参天大树。
吴旭波多次对家乡的领导说，贪玩公司在江西，至少还要做20年，做一个持续的公司。“我确实想做出点成绩，不仅仅是为了我自己。我带出了一批人创业，带了很多家乡人出来，还新招了几百名大学生，这些人信任我，我要让他们觉得跟着我跟对了。我有责任把公司做成一盏明灯，给他们以正能量。”
虽然一些上下游企业跟着贪玩公司到了上饶，但与天河区成熟的游戏业态相比，上饶还只是开了个头。为此，贪玩公司的目标是成为江西上市公司，把团队发展到3000人，其中上饶、南昌、鄱阳三地共1500人，天河1500人。
目前，贪玩公司一边做精游戏运营与推广，一边通过大数据分析和挖掘，走游戏、金融和电商变现之路，最终实现游戏与金融、电商、VR、AI的对接。
“这是我想要的未来。我压力非常大。”吴旭波说，“手游页游市场有2000多亿元蛋糕，市场机遇就摆在那里，江西省委、省政府又这么关心重视我们，我们再做不起来，就是自身有问题了。”
他加强了对全流程的监控，着手引进资本团队为贪玩公司做上市准备，争取2020年4月在证监会上会。“上市后，我们有可能收购一些VR企业和金融公司，才有可能从100亿元冲到200亿元。”吴旭波说。
江西贪玩信息技术有限公司是一家互联网游戏公司，旗下拥有网页游戏、手机游戏、H5游戏和海外游戏四大运营平台，总部位于江西上饶。贪玩手游平台2015年从零开始，后发先至，已经发展成为拥有全类别、数十款游戏独立运营经验的国内知名手游平台。除腾讯、网易、盛大等“巨无霸”外，贪玩游戏位居游戏企业第二梯队前列。
目前，贪玩游戏公司处在网络游戏产业链中端，即游戏运营商和发行商。这个产业的上游是游戏研发商，主要负责网络游戏产品的研发，其产品质量直接影响终端用户的使用体验及付费意愿。2017年，中国游戏市场实际销售收入突破2000亿元，比2016年增长23%，较之10年前增长近11倍，是中国文化产业发展速度最快的领域之一。江西游戏产业发展相对滞后。目前我国游戏行业有23家A股上市公司，其中广东5家、福建3家、浙江4家、安徽1家，江西空缺。
【你说】
江西贪玩信息技术有限公司创始人吴旭波--
做江西文化产业的佼佼者
作为江西上饶人，同时又从事于文化创意产业，自己有责任也有义务为家乡文化产业的发展作出自己应有的贡献。
近几年来，江西省的文化产业发展迅速，发展的重点也放在了培育、扶持相关文化产业企业健康有序发展，培育出2至3家上市文化企业及10家以上文化产业示范基地等文化产业链。贪玩游戏力争5年内上市，成为江西省文化娱乐产业的佼佼者。
文化产业属于新兴产业，需要政府给予一定的支持与帮助，建议提升政府服务文化产业企业的水平，提高政府审批事务性工作的办事效率，避免出现因政府部门互相推诿，不主动、不积极的办事态度而导致影响落地的文化企业正常经营业务开展的情况；提升文化市场综合执法水平，保护当地文化创意企业知识产权，营造公平公正的营商环境；加大社会力量参与、培育、引进优秀的文化产业高素质人才。
【我说】
江西日报记者江仲俞--
服务新业态要有新作为
采访贪玩公司有三个体会。
一是创业不易，吴旭波由一名务工人员到一家游戏公司的创始人，13年的艰辛非一般人所能体察；贪玩公司员工从十余人到1000多人，其厚积薄发之势，非一般人所能为。
二是回乡创业不易，年轻人的热血洒在家乡的红土地上，收获了掌声，也遇到过质疑和尴尬。这群可爱可敬的年轻人，一直扎根在改革开放前沿，他们深谙企业经营管理之道，回到家乡，和政府打交道时却显得“经验不足”，甚至有些“不通世故”。
第三个体会是江西营商环境有待进一步改善。个别职能部门对新业态不了解，不同程度增加了企业办事的难度。有游戏公司反映，游戏企业在广州拿相关证照，一个星期就能搞定；在上海注册公司，很快就能开到税票，而在有的部门办理相关业务，一则较慢，二则要反复跑。
游戏产业是新兴产业，这一领域的开拓者都是年轻人。政府在服务新生代和新业态时，要进一步解放思想，以超前思维、超常措施，让客商“最多跑一次”甚至“一次不跑”，让新产业在江西迎来春天。
【他说】
上饶市委人才办主任王喜文--
以人才链支撑创新链
以创新链服务产业链
江西贪玩公司有一支十余年游戏从业经验的团队，他们都是上饶大数据产业的精英。近年来，我们紧扣大数据产业发展需要，从机构编制、人才政策、平台建设等方面，全力做好引才、留才、用才文章。成立了上饶市大数据人才服务中心，制定出台了《上饶市大数据人才支持服务办法》，在大数据人才创新创业、家属就业、子女就学等方面给予最优的保障。加强平台载体建设，与中科院合作成立了全省首个大数据领域创新研发机构--上饶市大数据研究院，与腾讯合作成立“腾讯互联网+觅影研究联合实验室”，引进了一大批“千人计划”“万人计划”专家及行业领军人才，以人才链支撑创新链，以创新链服务产业链，实现了人才集聚、产业发展良性互动。2017年，上饶市大数据主营业务收入30亿元，预计今年将达100亿元。
下一步，我们将依托我市专门设立的数字经济服务大厅，为大数据人才提供“一站式”和“一单清”服务。
  
        【编辑：江仲俞】