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日志

www.wgp123.com万军:浅析网络招聘垂直细分之格局 www.bojiu99.com

已有 105 次阅读2012-7-14 19:28 |个人分类:我的分类

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  现今网络招聘几种模式大体可分为:综合类、行业类、地方类、垂直搜索类、社区类,包括多种模式结合运营,地方+行业、社区+行业等,除了前程无忧、中华英才网、智联招聘等传统的综合人才网之外,国内大大小小的几百家已经商业运营的人才网站,几乎都有某种垂直细分的着重点,后面还有无数的人才网个人站长和不断涌现的创业者。主要表现突出的就是地方人才网和行业人才网。

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  三大招聘网占据了整个网络招聘市场份额的近70%,其中两家还在亏损,靠着大规模的广告轰炸,来提升销售额及简历数量,导致运营成本的居高不下,为了防止市场份额的减少,要持续投入推广预算,盈利困难。忽略了产品建设,加强招聘效果等用户最基本的服务需求。反之一些行业人才网、地方人才网却依托对细分市场需求更准确的把握、应对更小的竞争压力、更具针对性的宣传推广投入,更精准的人才匹配,在剩下的30%多的市场份额中,争得一席之地,提前实现了盈利。据笔者所知,国内目前年销售额在千万级以上的人才网在10家以上(除去3大),普遍年增长也高于网络招聘整体平均增速的15%~30%。凭借单个网站的运营成功,逐步复制到其它行业及地区,重新上演了一出农村包围城市的好戏。

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国内新闻|http://b.kuaibo0.com  除去北上广深等国内一线大城市,更多的二三线中小城市根据人口数量、企业数量、产业结构、城市规划等因素,都拥有一定的市场潜力。国内比较有代表性的卓博人才网(东莞)、人才热线(深圳)、浙江人才网,这3个网站在当地都占有不错的市场份额和品牌知名度。这三个城市都具有制造和加工产业相对集中,企业数量多,外来务工群体较多,人才流动活跃等特点,上面所说的千万级人才网就包括这3家。他们成立时间与三大招聘网基本在同一起跑线,甚至人才热线更早,立足于当地,资源相对集中,能迅速根据市场需求和动向做出产品策略调整应对,网站发展过程中,持续的品牌塑造推广,在有效范围内的持续传播,能快速得到反馈及回应,另外,口碑相传功不可没。

  行业人才网相对地方人才网来说,更具有针对性,并形成了一定的竞争关系,因为行业人才网基本面向全国,前期都是以网站所在地区市场为主,企业销售及宣传推广都相对便捷。国内目前最大的2个行业人才网站群分别是深圳的job36行业招聘及北京的英才网联,旗下都拥有多个行业人才网,占据了大部分热门行业的市场份额。你可以随便在百度搜索行业词+人才网组合关键字,排在第一的基本都是这2个网站旗下的。每天搜索量不大,但这是在企业销售过程中的一种品牌表现,很重要。行业人才网的seo策略要更多的偏重于行业类别、职位名称、企业名称配合“城市名”、“招聘”等组合成的长尾词。行业人才网的推广着重曝光率,多与行业展会及专业会议、活动进行合作,提升品牌专业形象,这2家网站同样是千万级人才网成员。

  决定人才网站长远发展的重要因素还是最终的招聘效果,据我所知,现在的企业在招聘渠道筛选中,有部分企业不单单只选一个渠道或网站,而是多种组合,同时在三大招聘网发布招聘信息的企业也有很多,有了对比,最终就会舍弃效果不理想的网站,不可能永远是三足鼎立。专业人才的需求现在逐渐被行业人才网所填补,企业的招聘需求决定了这是两个市场,综合人才网和细分人才网会共存,至少三年内是相互依存,各司其则,中华英才网也曾经找某个专业人才网买过简历来满足客户需求。

  现在越来越多的站长和企业开始做地方人才网和行业人才网,主要是由于人才网盈利模式清晰,定位好地区或行业后能快速的运作起来,有些热门地区和行业已经存在一定规模的竞争对手,但选择性还是比较多,前两天有个在做深圳人才网的朋友问我建议,我建议他还是在深圳,但尝试以电子行业为重点,看看有没有机会。

    最后一点小插曲,几年来我就一直认为,中国最大的行业人才网是中华英才网,it/互联网行业,呵呵。

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