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日志

www.wgp123.com宁波it创业者如何找到生存的新大陆? www.mlann.com

已有 29 次阅读2012-7-13 15:48 |个人分类:我的分类

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  宁波地处我国海岸线中段,是长江三角洲南翼重要的经济中心城市,电子信息作为宁波的重点发展产业,也得到了政府的大力扶持。据中企动力七月份统计,目前宁波大大小小的互联公司已达到3000家,比较知名的有中企动力、宁波盘石信息技术、宁波思迈尔网络科技、宁波派桑网络、宁波海商网络等。

  互联网在中国的发展历程也不过十多年,99年宁波第一批it创业者——海博(海商前身)、派桑、好的(思迈尔前身)、创联等公司首先洞察到了互联网发展潜力,率先进入了it行业,成为了这一新兴领域的领头军,带动了宁波信息电子产业的飞速发展。于是在之后的十年里,大大小小的互联网公司如雨后春笋般纷纷涌现,一窝蜂地涌入互联网领域争夺这仅有的一块肥肉,发展至今,宁波网络公司已达3000多家,竞争相当惨烈。

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  早期,it创业者们对于互联网仍然在摸索阶段,留存至今的宁波知名互联网公司早期都是以产品代理发家的。宁波派桑网靠代理“百度竞价”发家,宁波海商靠代理“中国制造”发家,宁波思迈尔靠代理“雅虎”发家,而创联则是代理“3721网络实名“发家。

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  但是宁波it创业者们早期并未意识到,代理别人的产品虽然节省了技术开发成本,但是自主权永远是受上游分销商控制的,一旦上游收回代理权,网络公司便会陷入很尴尬的被动境地。因此在各个互联网界的龙头收回代理权以后,很多靠代理产品维持生存的网络公司都纷纷倒闭了。宁波it创业者们这才意识到必须发展自己的网络产品,有了自己的产品和自助运营权才有了核心竞争力,才能使公司立于不败之地。

  2006年之际,众多宁波互联网公司又纷纷将目光投准了“seo”这块市场,seo目前在国内依然是个互联网的新兴产业,05年才有了seo这个概念,06年开始有少部分人进行尝试,08年时才开始普及。宁波原本就是沿海都市,因其优越的地理位置为货运提供了极大的便利性,因此宁波的外贸业特别发达。但是08年,宁波众多外贸企业也难逃金融危机,死伤一片。随着汇率的上升,外贸也越来越难做,宁波多数外贸企业都陷入发展困境之中,生意差?新客户难以开发?竞争激烈?价格打压严重?怎么办!

  宁波互联网公司正好切入这迫切的需求点,纷纷转向seo领域,帮助外贸企业突破发展瓶颈,借助互联网来拓展业务的开发能力。06—08年是seo盛行热,宁波众多网络公司都对这“神秘”的seo行业充满了好奇和期待,纷纷投钱请网络外包公司做网站。但后来者看到了先行者的成功,也纷纷挤入这市场参与竞争,顿时,各种良莠不齐的网络公司都打着seo的招牌将宁波外贸企业忽悠了个遍。外贸企业在互联网上收到了挫折和伤害,都沉静下来,纷纷进入理智期,这也是为什么如今越来越多的宁波seoer抱怨业务难做。

  现今,seo在宁波似乎已达到饱和阶段,客户的不信任和seo人员的稀缺造成了“seo”市场的萧条,又一批小网络公司倒下去了。拥有资金和技术实力的大网络公司又开始纷纷将精力投入创新领域,已发展自己的创新产品,突出核心竞争力。

  于是,宁波海商打着“中国第一家w.b.s+w.b.o平台”的名头开始进入外贸b2b平台市场(海商网),宁波派桑网络看到了51人才网的兴旺,也开始张罗起自己的人才招聘平台(86人才网),宁波思迈尔网络公司异军突起,在经历了众多的失败和瓶颈后开始洞察到了“免费基础建站”(nitc企业免费建站)的未来,而宁波合众互联依然喝着b2c的残羹剩渣,运营起宁波第一家卖农副产品的b2c商城(绿购网)。

  目前,据笔者调查,这几家公司的产品除了宁波思迈尔外运营的都不是特别好,因为资金的不足和人才团队的稀缺让众多公司都在进退两难的境地,要突破发展瓶颈还有很长的路要走,有很多的钱要烧。宁波思迈尔公司可谓是之中的异军,以免费的形式筑起了牢固的竞争壁垒,积累了大量的客户群体,再不急不躁地以增值形式转化部分客户。

  按照思迈尔公司首席执行官廖洪发的话来说:“最好的聚揽客户资源的方式就是‘免费’,很多人都不理解,询问我们如果永久免费那么利润从哪里来?我告诉客户,其实他们每一次的免费下载使用都是在分摊我们的成本投入,下载得越多,我们的成本也被分摊得越薄,直至趋于零化,这是数字时代的一个独有特征,如果某个产品成为软件,那么它的成本和价格也会不可避免得趋于零化,而我们只要依靠增值产品转化5%的客户,就能实现盈利。”

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  上个月,宁波政府为了扶持互联网企业,举办了“宁波市十佳网络文化创新发展项目”,获得此殊荣的分别是:

  1、新兴网上警务室—东方热线江东社区警务版。

  2、便民服务平台——中国81890服务网

  3、便捷购物网络——三江购物网上商城

  4、24小时网上书房——宁波网络图书馆

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  5、文明上网诚信网络服务体系——东方热线“东方诚信网络”

  6、消费分享互动平台——中国宁波网消费分享类社区(天一论坛)

  7、网络问政平台——余姚e政厅

  8、免费建站系统——nitc效益型网站系统

  9、经济商情聚集门户——宁波经济信息服务项目

  本文由suki1987原创,转载请注明出处,谢谢!

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