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www.aiesou.com学习vancl凡客诚品分析b2c网络营销模式的核心 www.28bet.com

已有 127 次阅读2012-7-14 17:32 |个人分类:我的分类

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  凡客诚品无论从网络品牌的建立,还是从网络推广的角度,都是b2c行业值得深入研究和学习的成功案例,下面就学习凡客诚品的模式,从产品竞争力、网站设计理念、推广渠道三个主要方面分析b2c网络营销模式的核心:

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  一、产品竞争力

  大家都知道凡客诚品以男士衬衫网络销售为切入点,逐步扩展到综合服装类的全线销售,凡客诚品的产品质量过硬,男士衬衫主要是由一流的代工企业进行生产,质量与品牌衬衫相媲美,而且价格却非常的优惠,花更少的钱,获得更高价值的产品,任何消费者都会青睐这样的产品。

  启示:企业要开展b2c电子商务,产品质量,性价比是基础和关键,因为最终赢得消费者的喜爱的主要因素还是产品带给消费者的价值。

  二、网站设计理念

  凡客诚品的网站设计风格让人感觉非常专业、具有很强的购买欲望,头部导航栏目一目了然,中间的热门分类也方便消费者快速找到自己需要的产品;产品的图片处理的很好,清晰自然,结合产品的促销战略,很容易吸引来访者进行点击,同时购买流程设计的也比较简单,购买转化率也大大的提高。

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  启示:b2c网络商城的网站设计风格具有多样性,我们要选择适合自己产品特色的风格进行设计,注重用户体验,很显目的突出产品特色或促销信息等,简化购物流程,方便消费者进行网购。

  三、推广渠道

  网站联盟cps是凡客诚品主要的推广渠道,cps是以实际销售的产品的提成作为广告费用的广告模式,凡客诚品借助大量的联盟网站,促使消费者快速了解了这个品牌,凡客诚品以产品质量,品牌,促销等策略留住了用户。凡客诚品其他的推广渠道还有行业门户的网络广告,其他媒体广告,口碑推广等。

  启示:b2c的推广模式多种多样,找到效果好的模式,坚持下去就会成功。推广有seo、论坛、博客、问答平台、软文、sns、事件炒作,搜索引擎竞价,付费广告,网站联盟等等渠道,建议开展b2c电子商务的企业几种方法并用的原则,找到性价比最好的推广方法。

  我们今天以凡客诚品为学习对象,从产品竞争力、网站设计理念、推广渠道三个主要方面分析b2c网络营销模式的核心,但是做好b2c电子商务这些并不是全部,我们还要考虑产品的供应链,物流体系,销售服务,公关危机等因素。同时也可以学习当当网、京东商城、麦包包等成功的b2c案例,来更好的运作自己的b2c电子商务,与时俱进,发展网络经济。

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  相关阅读:企业网络营销之路:运营b2c电子商务网站的策略

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